У интернет-магазина есть особая и жестокая беда: он может быть безупречным — хороший товар, хорошие снимки, хорошая цена — и не получать никого. В отличие от магазина на улице, мимо него никто не проходит. Каждое посещение нужно привести.
Покупатели — в поиске
Тот, кто набирает «кроссовки для бега мужские 42 размер», куда ближе к покупке, чем увидевший объявление в ленте. Этот человек пошёл искать. Это самое ценное посещение из возможных, и оно бесплатное.
Чтобы его получить, страница товара должна называться так, как ищут люди. Магазин, называющий страницы «Товар 1», «Арт. 3345» или просто кодом поставщика, для такого поиска невидим.
Четыре шага, по порядку
1. Названия страниц, совпадающие с запросом
Каждый товар — тем названием, которым пользуются люди, а не внутренним. Бесплатно и даёт наибольший эффект.
2. Быть обнаруженным
Зарегистрируйте магазин в Google Search Console и добейтесь, чтобы на него указывали сайты. Новый магазин совсем без ссылок находят очень долго — иногда не находят вовсе.
3. Каталоги и поисковые площадки
Быть там, где ищут ваш тип товара, приносит посещения, а вместе с ними ссылки, которые помогают магазину подниматься. Вручную это самый медленный шаг, и именно его сеть Magneth закрывает разом: ваше объявление опубликовано более чем на 100 поисковых площадках.
4. Соцсети
Отличны, чтобы показать товар и закрыть продажу с теми, кто уже подписан. Слабы как единственный источник, потому что охват решает площадка.
Платная реклама: следите за арифметикой
Она работает и работает быстро. Требуется лишь дисциплина: при тонкой марже цена клика съедает прибыль без предупреждения. Посчитайте заранее, сколько вы можете платить за продажу.
Если ваш магазин — реселлерский
Тот, кто перепродаёт для Avon, другой марки прямых продаж или крупной торговой сети, находится в особом положении: магазин приходит готовым, но адрес похож на адреса тысяч других продавцов. Стоит прочитать отдельную статью.
